,荔枝上市旺季,广东多个荔枝产地打开销售渠道(组图)

起号学习交流 | 2022年08月30日10:01:35 | 阅读:68 | 评论:0

,荔枝上市旺季,广东多个荔枝产地打开销售渠道(组图)

前几天正值荔枝上市旺季,广东多个荔枝产区努力打通销售渠道。

作为中国最大的荔枝产区,广东荔枝种植面积和产量超过1/2、,占全球的1/3。广东省农业信息监测系统数据显示,今年广东高州、增城、惠州等地荔枝产区的年总产量预计将超过140万吨,整体荔枝出货量仍居高不下。与去年同期。

从广州出发向西南,一路300多公里到达高州,每年六月,山上、路边、小农家,到处都是鲜红的荔枝。

因为这些荔枝,毕业于广东财经大学,当了10年老师的陈晓敏,走出去又回来了。如今,陈晓敏全身心地投入到荔枝产业,在抖音电商的帮助下,他的荔枝生意也蒸蒸日上。 5月25日-6月30日,陈晓敏卖出荔枝3万余颗,好评率95%以上,连续多日位居抖音生鲜榜前5,单价超过108元。

为家乡荔枝找路

在陈晓敏的记忆中,荔枝承载着一家人的生计。每年六月,家里的荔枝多得摘不下来,孩子们都被赶到荔枝园帮忙。

陈晓敏在大学学习工商管理,后在广州当当地教师。 10多年来,他利用业余时间经营荔枝网店,请家乡的父母帮忙送货,把荔枝从高州卖到各地。

在陈晓敏的心目中,高州的荔枝个头大,口感脆甜,肉质细腻。这样的荔枝应该在市场上很受欢迎。但从买家的反馈中发现,供应链的不平衡让庞大的互联网市场不堪一击,家乡的荔枝产业也没有标准化。

“从果农到供应链,我身边很多朋友也在努力为家乡的荔枝等农产品寻找更广阔的市场风口,既有商业价值,又能让家乡的荔枝打响品牌。我觉得很有意义。。”

2018年,陈晓敏卖掉了广州的房子,回到了高州老家。他决定开始种植荔枝,改良品种,打造产业链。他几乎把所有的心思都花在了研究和改进荔枝种植技术和引进新品种上。他从全球300多种荔枝中高州论坛抖音,不断挑选适合高州的荔枝,优化新树,淘汰老树。

“我宁愿体积更小,也更注重品质,找到最好的品种、最好的分拣、包装和物流解决方案。”陈晓敏说,让家乡的荔枝走出去,形成产业带,是他的工作。梦想。

趣味电商成为新选择

为了做大荔枝产业,陈晓敏5年承包了5座山,最远的两座山相距80多公里。与其他人不同的是,陈晓敏承包的山顶不是在深山古林中,就是在水库旁边。他的观点是,特殊的地形可以形成局部气候,适合不同品种的生长,荔枝品质更稳定。

同时,如何通过更高效的渠道销售荔枝也成为他一直思考的问题。 “我们之前提供过一些抖音电商专家,也遇到过很多同事高州论坛抖音,我也看到了一些案例,感觉很感动。”陈晓敏被一个卖耙子橘子的四川姑娘深深感动。一次直播卖出了16万单;卖柚子的福建姑娘,因为几条短视频,一下子就卖出了30万多单,和去年几乎持平。这让他最终决定进军抖音电商。

2021年5月,陈晓敏开始尝试在抖音电商上带货,希望能让更多人在家乡品尝到荔枝的美味。同时,为了摸清荔枝产业的发展,他做了详细的计算。除了基础设施的初期投资和改良树种,未来荔枝产业的成本主要集中在人力上。他把目标定在家乡,招募当地人。主啊,让更多的人可以增加他们的收入。

进入抖音电商后,陈晓敏的荔枝销量增长了十倍,仓库每天可以下近4000个订单。陈晓敏认为,全球兴趣电商可以激发消费者兴趣,覆盖用户全场景、全链路的购物需求,满足用户多元化的消费需求,打通“货找人”与“货找人”的双向消费。 “寻找商品的人”。关联。 “这不仅可以增加荔枝销量,还有助于扩大荔枝产业链。”

带动荔枝产业发展

除了带动当地就业,给工人稳定的工作和收入外,陈晓敏还培养了七八个当地年轻人的采购团队。在荔枝成熟的季节,它们每天凌晨 3:00 聚集。以仓库为中心,冷链车开往不同的荔枝园。

目前,陈晓敏荔枝自有基地已从200多亩扩大到1500多亩,荔枝恒温预冷分选车间2000立方米。合作基地20多个,覆盖东莞、惠州、广州等城市,年产量500万公斤,“荔枝王”品牌商标已注册。

“新鲜的荔枝味道最好。”陈晓敏介绍,由于销售前端比较稳定,所以抖音承包的果园都是按照抖音电商的日订单量来采摘的,从源头上保证了水果的新鲜度和品质。到期。他强调高标准。每次采摘一批水果,他都要反复尝试,如果发现味道不对称,他就坚决不放仓库。同时,还优化了物流方案,确保荔枝全国最快送达,保证荔枝新鲜。

陈晓敏今年荔枝季后半期在抖音电商卖出近6万单,利润可观,销量在抖音电商荔枝榜上排名第四。陈晓敏的目标是在抖音上创造更多优​​质的荔枝内容,更好地推广家乡荔枝。 “短视频和直播一定要继续尝试,100万粉丝是我的小目标。”陈晓敏希望未来能借助抖音电商,打造更优质的荔枝供应链和产业链。

6月9日,抖音电商启动“产业成长计划”,为区域产业带商家提供长期专项扶持。抖音电商联合广东荔枝推出#初夏是荔枝味专属话题,鼓励商家参与荔枝合作社或电商供应链,带动荔枝产业带不断壮大。截至6月底,广东荔枝已售出2100万只,已售出近20万单;近150家广东本地企业/商户、全国250多家企业/商户参与了广东荔枝的销售,近1000名人才/作者从广东带来了荔枝。

THE END

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